Cater9日常 (第4/7页)

步做：一是控制参数波动；二是区域投放节奏先压到三城试点，别一口吃太大。Selene，你们可以帮我们把试点城市的客群画像再细化一下，最好能落到‘可被执行的陈列动作’层面。”

    “可以。”陈知说，“我会安排团队把benchmark做到陈列位移和SKU搭配上。你们下周二要有初版？”

    “周二下午。”宋佳瑜看向会务，“把时间定下来。线上也可以。”

    “OK。”会务迅速敲定。

    会议进行到一半时，宋佳瑜的手机震了一下。她瞥了眼屏幕：乔然发来一张拍案会的现场照，照片左下角是一摞合同封面，右上角是一盏白sE台灯，灯下人影交错。下面只有两个字：【快了。】她把手机放回桌面，指尖在玻璃上轻轻按了一下。她没有回——她在工作。

    复盘持续了一个半小时。会议的后段，陈知的画面微微晃了一下，像有人走过她身后，她略偏了偏头，视线始终压在镜头上。“最后一点，”她说，“如果你们考虑在一季度做功能饮料与植物基的联动，请尽量把渗透率和复购拆开算。复购率会被试饮活动的惰X拉低，我们要从动销里剥出真实消费意愿。”

    “收到。”宋佳瑜点头，在本子上写下“剥出真实消费意愿”。她喜欢这个说法——像把一颗立方T里的空气cH0U走，只留下更接近材料本身的密度。

    会后，大家收拾东西的声音此起彼伏。屏幕上的远端画面还亮着，陈知没有急着下线。她对着镜头说：“Vivian，我之后会发你两套benchmark，一套公开的，一套经过匿名化处理，但更接近真实。”<